A5 — CEO DASHBOARD (Bảng điều khiển 1 trang)

Đức Thiện — Hiểu toàn cảnh doanh nghiệp trong dưới 5 phút

Giai đoạn A+ · 09/07/2026 · Nguồn: doc 01–03, A1–A4, R01, due-diligence

---

🎯 VỊ THẾ HIỆN TẠI (một dòng)

Nhà sản xuất + nhập/phân phối lai màng bảo vệ bề mặt (13 năm, Hưng Yên), sản phẩm & pháp nhân đủ tốt để lớn, có mầm mống xuất khẩu, nhưng đang vô hình và thiếu uy tín chứng minh được với khách công nghiệp/EU.

Chỉ số nhanh	Giá trị
Pháp nhân	Có thật, đang hoạt động (MST 0900849639, 2012) ✅
Mô hình	Manufacturer + Trader lai (bằng chứng: bảo hành hàng nhập)
Điểm năng lực TB (A4)	~1,7 / 5 (đích EU 4,4)
Hạ tầng xuất khẩu	Alibaba TrustPass ✅ · domain EN chết ❌
"Tầng chứng minh"	TDS/SDS = 0 · Chứng chỉ hiển thị = 0 · Giá/MOQ = ẩn

---

💪 ĐIỂM MẠNH (top 5)

1. Pháp nhân thật, 13 năm, ngách rõ ràng.
2. Dải sản phẩm rộng, có tuỳ chọn kỹ thuật hiếm (kính UV + tĩnh điện).
3. Có dòng recurring (phòng sạch) = dòng tiền + cửa vào FDI.
4. Hạ tầng xuất khẩu tối thiểu đã có (Alibaba, web song ngữ) — đi trước SME cùng ngành.
5. Tín hiệu đã bán EU (Bồ Đào Nha) — nếu xác minh là tài sản vàng.

⚠️ ĐIỂM YẾU (top 5)

1. Không có thông số kỹ thuật/TDS/SDS — chí mạng với B2B.
2. Không chứng chỉ chứng minh được (REACH/food-contact/ISO).
3. Không minh bạch giá/MOQ → mất khách tự tìm.
4. Mâu thuẫn định vị (quảng bá băng dính/stretch nhưng không bán).
5. Kênh quốc tế thủng (domain EN chết) + thương hiệu vô danh (0 review).

---

🚀 CƠ HỘI LỚN NHẤT (top 3)

1. Chuyển "vô hình → minh bạch" để bắt dòng khách VN đang tự tìm nhà cung cấp (ROI cao, chi phí thấp).
2. Xuất khẩu ngách giá trị cao — màng kính + đá countertop + phòng sạch, bám chuỗi xuất khẩu VN sẵn có.
3. Vào EU qua OEM/phân phối tận dụng lợi thế chi phí VN (thị trường SPF ~2–4 tỷ USD, CAGR ~5–6% — R01).

🔥 RỦI RO LỚN NHẤT (top 3)

1. Đốt tiền marketing khi "tầng chứng minh" còn thủng → trả tiền để mất khách.
2. Không qua nổi vòng loại EU vì thiếu REACH/chứng chỉ.
3. Mất uy tín nếu tuyên bố năng lực/xuất khẩu chưa xác minh mà khách EU audit.

---

✅ TOP 10 ƯU TIÊN (90 ngày)

1. Workshop discovery — đóng 10 UNKNOWN.
2. Xác minh chứng chỉ + khởi động REACH/SDS.
3. Xây TDS/SDS cho SKU lõi (kính, nhôm, đá, panel, phòng sạch).
4. Xác minh công suất thật & ranh giới tự-SX vs nhập.
5. Xác minh lịch sử xuất khẩu (Bồ Đào Nha) + lấy reference.
6. Nâng cấp website "tầng chứng minh" (thông số + báo giá + bằng chứng).
7. Khôi phục/thay kênh EN đã chết.
8. Chuẩn hoá hồ sơ chào hàng B2B song ngữ + tối ưu Alibaba.
9. Quyết định nhị phân băng dính/stretch (kích hoạt hay bỏ).
10. Chốt 3–5 quốc gia EU ưu tiên + danh sách nhà phân phối mục tiêu.

⛔ KHÔNG chi ngân sách quảng cáo diện rộng trong 90 ngày này.

---

❓ ẨN SỐ QUAN TRỌNG (phải đóng để tin số liệu)

Vốn điều lệ · Tự-SX vs nhập · Doanh thu theo dòng · Công suất thật · Chứng chỉ · MOQ/private-label · Lịch sử xuất khẩu · Doanh thu-lợi nhuận · Khách hàng lớn · Giá & chi phí. (10 UNKNOWN — doc 02 mục 9.)

---

📊 EXECUTIVE SCORECARD

Trục	Điểm /5	Xu hướng cần
Sản phẩm (danh mục, ngách)	3,5	Giữ, tập trung GROW (A3)
Sản xuất/năng lực	2?	Xác minh (UNKNOWN #4)
Chất lượng & tài liệu	1,5	⬆️ P0 — gap lớn nhất
Chứng chỉ/compliance	1	⬆️ P0 — chặn EU
Website & marketing	2	⬆️ P1
Bán hàng & xuất khẩu	2	⬆️ P1
Hệ thống (CRM/ERP)	1	P2 (sau)
Thương hiệu/uy tín	1,5	⬆️ theo P0/P1
TỔNG THỂ	~1,7/5	Nền tốt, thực thi kỷ luật → bứt phá

Thông điệp 1 câu cho CEO: Nút thắt không phải sản phẩm — mà là khả năng chứng minh. 90 ngày dồn lực vào "tầng chứng minh" (dữ liệu + kỹ thuật + chứng chỉ + website) mở khoá cả nội địa lẫn Châu Âu, với chi phí và rủi ro thấp.